DBM視頻：宋志平：光伏行業(yè)要做“價(jià)本利”，不要做“量本利”

從量本利到價(jià)本利。

因?yàn)檫^去，我們一個(gè)是做成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，一個(gè)是做量本利。什么叫量本利？就是我能夠擴(kuò)大量，就能夠降低我的成本。那如果生產(chǎn)20萬輛汽車，一定比生產(chǎn)10萬輛汽車成本要低。為什么？因?yàn)槎鄶偟袅斯潭ㄙM(fèi)用。但是在過剩的情況下，你生產(chǎn)10萬輛汽車賣出去了，生產(chǎn)20萬輛汽車，有10萬輛汽車在庫里存著，你不但沒有降低了你的固定費(fèi)用，同時(shí)占用你大量的流動資金。像咱們汽車產(chǎn)業(yè)，目前庫存就不少，這些庫存，其實(shí)都在壓著流動資金。像過去我們講零庫存，要做到以銷定產(chǎn)叫零庫存，不要壓太多的產(chǎn)品。所以，這也是我們在定價(jià)上要研究的。

所以，現(xiàn)在我們就提出來要價(jià)本利。什么叫價(jià)本利？就是說我們的價(jià)格要穩(wěn)住，保量甚至減點(diǎn)量也沒關(guān)系，最后降本，用這個(gè)樣一個(gè)模式來經(jīng)營。過去我在建材，就這樣來經(jīng)營的，所以我就講到了這一點(diǎn)。是吧，關(guān)于保量這個(gè)問題上，實(shí)際上能保就保，不能保減量也不丟人。在全世界過剩的情況下，大企業(yè)都會做減量公告，做減量公告的時(shí)候是利好，那股票會漲。前不久，咱們光伏行業(yè)里的硅料，他們有減量的行動，是吧？像咱們光伏玻璃要減量30%，你看，資本市場都是非常好的回應(yīng)，股票都漲了。為什么？因?yàn)橘Y本市場很明白，你多生產(chǎn)的都在庫里，你少生產(chǎn)一點(diǎn)，少賣一點(diǎn)，實(shí)際上是好事，并不是壞事。

而且，像我們大多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品，其實(shí)我們是沒有價(jià)格彈性的。什么叫價(jià)格彈性？那蘋果這東西，你便宜點(diǎn)他會多吃一個(gè)；你說鹽這個(gè)東西，你說你便宜點(diǎn)，他能多吃一口鹽嗎？不會的，其實(shí)。工業(yè)產(chǎn)品，大部分都屬于這類產(chǎn)品。就每一年，比如咱們光伏，我今年裝機(jī)是300個(gè)GW，那就是300個(gè)GW，你再便宜也是300個(gè)GW，你貴也是300個(gè)GW。所以，這就使得我們企業(yè)必須來思考這個(gè)問題，我們要做價(jià)本利，而不要做量本利，適當(dāng)?shù)販p一點(diǎn)產(chǎn)，其實(shí)沒有什么問題。