阿特斯瞿曉鏵：跳出“塹壕”，才能贏得戰(zhàn)爭(zhēng)！

1月15日，阿特斯陽(yáng)光電力集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官瞿曉鏵博士在其發(fā)表的開年演講中，以“第一次世界大戰(zhàn)”為喻，深刻剖析當(dāng)前光伏行業(yè)的困境與出路，呼吁行業(yè)從消耗戰(zhàn)中覺(jué)醒，走向共贏與開拓。以下是演講全文。

感謝“索比光伏網(wǎng)”的邀請(qǐng)，很高興在一年之初和大家見面！今天站在這里，心情有些復(fù)雜——既為光伏行業(yè)過(guò)去一年的波瀾壯闊而感慨，也為眼前正在上演的“慘烈戰(zhàn)事”而憂慮。

去年的光能杯分享上，我用“三體與馬爾薩斯陷阱”來(lái)比喻我們當(dāng)時(shí)面臨的行業(yè)內(nèi)卷情況。馬爾薩斯理論講的是人口學(xué)，隨著人類的繁衍，人口數(shù)增加，而地球上的資源是有限的和固定的，在勞動(dòng)生產(chǎn)力沒(méi)有顯著提升的情況下，每個(gè)人能享有的資源就越來(lái)越少，于是戰(zhàn)爭(zhēng)或瘟疫爆發(fā)，社會(huì)解體，人口銳減。慘烈、動(dòng)蕩，尸山血海后，局面逐漸穩(wěn)定，然后人類社會(huì)在一個(gè)較低的人口數(shù)量上重新聚居繁衍，周而復(fù)始。

把馬爾薩斯理論套用到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，就是行業(yè)規(guī)模越做越大，企業(yè)越來(lái)越多，產(chǎn)能越來(lái)越高，但資源和市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度沒(méi)有那么快，于是企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難，最終尸橫遍野，流血出清。

去年，在反內(nèi)卷的號(hào)召下，硅料企業(yè)好像看到了曙光，但轉(zhuǎn)瞬間又陷入了迷茫。對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，連曙光都還沒(méi)有看到。因此今年我想用一個(gè)更沉重、但也更貼切的比喻來(lái)形容，那就是：光伏產(chǎn)業(yè)，正身陷當(dāng)年“第一次世界大戰(zhàn)”時(shí)的困境。

為什么是一戰(zhàn)？因?yàn)橐粦?zhàn)最大的特點(diǎn)，不是閃電般的決勝，而是長(zhǎng)期的、消耗的、塹壕對(duì)峙的“拼血條”戰(zhàn)爭(zhēng)。雙方投入巨大兵力，在狹小戰(zhàn)線反復(fù)拉鋸。一戰(zhàn)時(shí)的指揮官，戰(zhàn)術(shù)思想還停留在19世紀(jì)，信奉著步兵方陣和騎兵沖鋒的戰(zhàn)術(shù)。然而，工業(yè)革命的成果已經(jīng)被搬上戰(zhàn)場(chǎng)，馬克沁機(jī)槍每分鐘傾瀉數(shù)百發(fā)子彈，將整排整排的士兵放倒；重炮也能將大地犁翻，將血肉之軀化為齏粉。

有兩場(chǎng)戰(zhàn)役尤為典型：

一個(gè)是凡爾登戰(zhàn)役。1916年2月，德法兩國(guó)投入數(shù)百萬(wàn)兵力，在不到一年的時(shí)間里傷亡近百萬(wàn)人，最終戰(zhàn)線幾乎未動(dòng)，百萬(wàn)人的生命失去得毫無(wú)意義。

另一個(gè)是索姆河戰(zhàn)役。同樣是1916年的6月，英法聯(lián)軍經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備，在索姆河區(qū)域向德軍發(fā)動(dòng)猛攻，第一天就傷亡近六萬(wàn)人。整個(gè)戰(zhàn)役持續(xù)了5個(gè)月，雙方合計(jì)損失超過(guò)百萬(wàn)，換來(lái)的也只是微不足道的幾公里推進(jìn)。無(wú)數(shù)的鮮血和資源，卻無(wú)法換取任何戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這種悲哀的沖鋒和塹壕戰(zhàn)，沒(méi)有贏家。

看看今天的光伏和儲(chǔ)能行業(yè)：我們雖然已經(jīng)過(guò)了產(chǎn)能瘋狂擴(kuò)張的“軍備競(jìng)賽”階段，但價(jià)格戰(zhàn)依然打到“刺刀見紅”，毛利率薄如蟬翼，甚至是負(fù)數(shù)——就像皇帝的新裝。是不是像極了在泥濘塹壕里爭(zhēng)奪每一寸陣地的士兵？每一家企業(yè)都被這產(chǎn)業(yè)周期的漩渦裹挾，被迫拼命“降售價(jià)”、“搶份額”，用驚人的資源消耗和財(cái)務(wù)承壓，去爭(zhēng)奪一個(gè)似乎并未同步擴(kuò)大的市場(chǎng)蛋糕。這不是在“拼創(chuàng)新”、“拼價(jià)值”，而是在純粹的 “拼血條”——看誰(shuí)的現(xiàn)金流更厚，誰(shuí)的忍耐力更強(qiáng)，誰(shuí)能熬到最后。

這種“拼血條”的打法，短期看是戰(zhàn)術(shù)，長(zhǎng)期看是戰(zhàn)略災(zāi)難。它讓整個(gè)行業(yè)陷入“囚徒困境”：明明合作可以共贏，卻選擇相互傾軋；明明可以開誠(chéng)布公的討論，這偏偏要去設(shè)圈套，使絆子。它消耗的不僅是企業(yè)的利潤(rùn)，更是行業(yè)的健康、投資的信心和可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)。當(dāng)全產(chǎn)業(yè)鏈都在為“活下去”而苦苦支撐時(shí)，我們還有什么余力去攀登下一代技術(shù)的高峰？去開拓真正具有價(jià)值的全球市場(chǎng)？去構(gòu)建穩(wěn)定、可預(yù)測(cè)的供應(yīng)鏈體系？

第一次世界大戰(zhàn)最終是如何結(jié)束的？并不是某一方在塹壕戰(zhàn)中徹底耗贏了對(duì)方，而是靠戰(zhàn)略思維的轉(zhuǎn)變以及國(guó)際上的合縱連橫，比如十月革命后的俄國(guó)退出戰(zhàn)爭(zhēng)，以及新崛起的工業(yè)大國(guó)美國(guó)加入戰(zhàn)爭(zhēng)。

這給我們光伏人一個(gè)至關(guān)重要的啟示：只有跳出“塹壕”，才能贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。

因此，我們必須從“一戰(zhàn)的塹壕思維”轉(zhuǎn)向“未來(lái)共贏思維”：

第一、從“軍備競(jìng)賽”轉(zhuǎn)向“外延開拓”。

真正的護(hù)城河不是產(chǎn)能規(guī)模，也不是賬面現(xiàn)金，而是技術(shù)創(chuàng)新、是產(chǎn)品差異、是品牌價(jià)值，是新的業(yè)務(wù)和新的增長(zhǎng)曲線。與其在擁擠的賽道中想方設(shè)法占據(jù)一個(gè)身位，不如走向更遠(yuǎn)更遼闊的市場(chǎng)，尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，去開辟“新大陸，新市場(chǎng)”，去尋找“星辰大?！薄＿@即是對(duì)行業(yè)反內(nèi)卷號(hào)召的響應(yīng)，又讓我們擁有了突破當(dāng)前僵局的“大殺器”。

第二、從“零和博弈”轉(zhuǎn)向“共生生態(tài)”。

光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游是命運(yùn)共同體，不是殖民與被殖民的關(guān)系。垂直一體化只在行業(yè)供不應(yīng)求的階段有效。如果我們判斷未來(lái)的5年到10年，在全球大多數(shù)地區(qū)以及大多數(shù)產(chǎn)品上，過(guò)剩將成為常態(tài)的話，那么專業(yè)化就是更好的選擇。阿特斯一直采取倒金字塔型的混合供應(yīng)鏈模式。穩(wěn)定的價(jià)格預(yù)期、合理的利潤(rùn)分配、深度的協(xié)同創(chuàng)新，比相互擠壓、轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)更能讓巨輪行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

阿特斯也是行業(yè)內(nèi)最早指出內(nèi)卷問(wèn)題的企業(yè)之一，我們支持行業(yè)自律和反內(nèi)卷的政策，但這些政策應(yīng)該是幫助我們破除內(nèi)卷困境的鑰匙，而不是借此攫取產(chǎn)業(yè)鏈僅存的那一部分利潤(rùn)的陽(yáng)謀。

光伏行業(yè)這20多年逐步發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)制造的一張名片，產(chǎn)業(yè)鏈不應(yīng)該做“零和博弈”的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該互相協(xié)作、良性競(jìng)爭(zhēng)、尊重契約精神，從而打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的行業(yè)共生生態(tài)。

第三、企業(yè)家需要有“戰(zhàn)略定力”與“撤退智慧”。

一戰(zhàn)中，明智的指揮官懂得在不利情況下保存有生力量。

我的小學(xué)是在文化大革命中度過(guò)的。那時(shí)候周末最大的娛樂(lè)，就是夏天在學(xué)校大操場(chǎng)看露天電影。雷打不動(dòng)的影片是“老三戰(zhàn)”：《地雷戰(zhàn)》、《地道戰(zhàn)》、《南征北戰(zhàn)》?！赌险鞅睉?zhàn)》中有一句經(jīng)典的臺(tái)詞，“我們今天大踏步的后退，就是為了明天大踏步的前進(jìn)?！?/p>

在行業(yè)過(guò)度擁擠的環(huán)節(jié)，主動(dòng)調(diào)整、理性收縮、甚至優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，絕非失敗，而是對(duì)股東、員工和行業(yè)的高度負(fù)責(zé)。這也需要超越眼前得失的勇氣與遠(yuǎn)見。

有人會(huì)說(shuō)，瞿總，你老是叫別人撤退，你自己怎么不撤退？我在這里負(fù)責(zé)任的告訴光伏小伙伴們：在2026年的光伏戰(zhàn)場(chǎng)上，你們會(huì)看到阿特斯堅(jiān)持不下牌桌的執(zhí)拗，也會(huì)看到阿特斯大踏步撤退的決絕。

光伏行業(yè)不應(yīng)是“黑暗森林”，更不應(yīng)是“凡爾登絞肉機(jī)”。我們是懷揣著對(duì)可再生能源光明未來(lái)的共同信仰而匯聚于此，不應(yīng)該將自己局限在“每年把規(guī)模和出貨做大”的思維陷阱里。

如果沒(méi)有撤退，怎么可能實(shí)現(xiàn)反內(nèi)卷？但是我們的撤退會(huì)是有進(jìn)有退。比如最近根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道，有些光伏企業(yè)打算在春節(jié)期間加班加點(diǎn)，搶4月1號(hào)出口退稅前的一波。我在這里鄭重地告訴大家：阿特斯不搶，除了不能停爐的單晶車間以外，其他工廠的員工春節(jié)放假。

愿我們都能成為結(jié)束這場(chǎng)“光伏行業(yè)第一次世界大戰(zhàn)”的思考者與行動(dòng)者，從消耗戰(zhàn)的泥潭中拔出腳來(lái)。祝大家在新的一年里，心有宏圖，行有大道！

謝謝！