DBM視頻：海外光伏布局薄弱廠商的短期應(yīng)對(duì)策略（六）

光伏組件行情一周談6.24（六）

海外布局薄弱廠商的應(yīng)對(duì)策略

針對(duì)海外市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱的頭部及二三線廠商，當(dāng)前觀察到以下具體應(yīng)對(duì)措施：

一、保守型產(chǎn)能調(diào)整

減產(chǎn)與人員調(diào)配，部分企業(yè)采取減產(chǎn)措施，例如四川某頭部企業(yè)（90%出貨依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）已實(shí)施減產(chǎn)，配套執(zhí)行員工放假等人員調(diào)整方案。

臨時(shí)停產(chǎn)機(jī)制，多家二三線廠商近期啟動(dòng)階段性停產(chǎn)/停工計(jì)劃。

二、差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略

轉(zhuǎn)向細(xì)分場(chǎng)景開發(fā)，部分二三線廠商放棄高功率組件競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向特定應(yīng)用場(chǎng)景組件研發(fā)（如展會(huì)展示的專用型產(chǎn)品）。

海外市場(chǎng)適配，重點(diǎn)開發(fā)符合海外特殊需求的差異化產(chǎn)品，以緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

三、海外渠道加速拓展

新增海外銷售力量，組建專業(yè)海外銷售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)拓展國(guó)際市場(chǎng)。

參展推廣強(qiáng)化，通過行業(yè)展會(huì)定向向海外客戶推廣差異化產(chǎn)品線。

四、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型嘗試

部分原國(guó)內(nèi)導(dǎo)向型企業(yè)開始調(diào)整產(chǎn)能分配比重，探索建立海外銷售體系的基礎(chǔ)框架。